Al referirnos a personal directivo nos estamos refiriendo a un tipo de trabajador con un perfil muy marcado. Este personal de alta dirección puede ser de dos tipos: consejeros o miembros del consejo de administración de sociedades mercantiles, mandos cuyas condiciones y tributación se realizan en el régimen laboral común.

Las partes negociadoras en los convenios que tienen la consideración de especiales son distintas de los convenios, más o menos típicos que hemos visto hasta ahora. En dichos convenios también existen, normalmente, dos partes negociadoras, pero la forma de llevar a cabo la negociación es diferente.

En lo que respecta a la negociación de la jornada laboral esta, últimamente, se ha convertido en un lugar obligado en cualquier negociación de convenio colectivo. Los sindicatos históricamente siempre han luchado por la reducción de la jornada laboral como medio para aumentar la calidad de vida de los trabajadores.

AUDI introdujo un modelo de negociación novedoso a partir del año 1997. Con este nuevo modelo de negociación los empleados participaban en los beneficios de la empresa. En diciembre de ese año la dirección y el comité de empresa llegaron a un acuerdo para la introducción de un sistema de incentivos. Los efectos del acuerdo se dieron en un primer reparto de beneficios en el año 1998 y el primer reparto de los mismos a la plantilla se produjo en julio de 1999.

Las relaciones laborales han variado mucho en muy poco tiempo. Los cambios fundamentales se han producido en la estructura de las negociaciones y en los contenidos que se tratan en las mismas. Los temas que se lleva a cabo en las negociaciones han aumentado en comparación con el modelo fordista tan en boga hasta hace poco tiempo.

A la hora de analizar las relaciones laborales es necesario determinar quiénes son los actores de las mismas y en qué medida pueden influir en el desarrollo de una negociación colectiva. Las relaciones laborales tienen como misión proporcionar el marco en el cual se logren acuerdos ya sea de índole individual o colectiva.